到 22 年的跨年總結，這(zhè)是我堅持寫的公司年度發展反思的第三年，雖不停給自已給公 司業務(wù)發展寫總結彙報(bào)，但(dàn)是每一(yī)年的跨年總結還是内心較為(wèi)澎湃，畢竟每一(yī)年的經曆都是 那麽跌宕起伏，幾多歡喜幾多愁……，每當想起德魯克先生(shēng)說(shuō)的那句話(huà)：“所有偉大的公司都 是平淡無奇的”，内心便落差巨大，任重而道遠(yuǎn)，必須堅持不懈和持之以恒！複盤這(zhè)一(yī)年公司的跌宕起伏，其實分(fēn)這(zhè)麽三個(gè)大階段，主要總結起來(lái)有如(rú)下(xià)三個(gè)方面：

第一(yī)點：夏季火(huǒ)爆近秋涼 

      如(rú)何解讀這(zhè)句話(huà)在我們齊思達的狀态，當然我們的資深成員(yuán)一(yī)看便明白，20 年第四季 遺留的一(yī)些(xiē)項目實施，加上(shàng)像好(hǎo)(hǎo)媳婦類似的幾個(gè)項目的售前支持，雖少部分(fēn)大項目未成功但(dàn) 還是給了(le)我們工程售前人(rén)員(yuán)很大的工作(zuò)量，當然第二季度公司的簽約業務(wù)也(yě)如(rú)步入夏季之時(shí) 的溫度般高升，達到了(le)曆史來(lái)同期的最高水平，也(yě)正因如(rú)此使得我們整個(gè)技術團隊幾乎處于 連軸轉的狀态，特别是我們的資深技術夥伴，完全沒有時(shí)間(jiān)投入到公司的體(tǐ)系建設，乃到個(gè) 人(rén)的成長學習和考證上(shàng)來(lái)，人(rén)力上(shàng)的補充又缺後勁，所以為(wèi)第三季度的業績下(xià)滑埋下(xià)了(le)隐患。 

      在這(zhè)種夏季業務(wù)爆發增長而秋節略有回調的狀态下(xià)，考驗了(le)一(yī)批年輕人(rén)，更是讓管理(lǐ)者 們好(hǎo)(hǎo)好(hǎo)(hǎo)的照了(le)一(yī)面鏡子(zǐ)，管理(lǐ)者要非常清楚當一(yī)個(gè)組織和團隊沒有堅定的目标和凝聚力時(shí)， 不要期望任何新(xīn)夥伴能(néng)承受得起這(zhè)種壓力，更加談不上(shàng)所謂的忠誠，畢竟人(rén)都是隻忠于自已 的内心，而收心給定力則是考驗我們管理(lǐ)者的一(yī)項重要指标和功底；而我們的年青一(yī)代的夥 伴們也(yě)可以再往長遠(yuǎn)看看，你能(néng)不能(néng)進入一(yī)個(gè)團隊的核心競争力層，是否真的因為(wèi)你的離開 公司會蒙受很大的損失，還是說(shuō)你也(yě)不過是那個(gè)沒有堅持力，心力飄搖不定的小年青學徒而 已，半年左右的學習和實踐是否真的能(néng)決定你在某個(gè)公司平台或者某個(gè)行業的發展？公司的 發展趨勢與時(shí)代賦予的大背景是否有利于你個(gè)人(rén)的發展？…… 其實這(zhè)些(xiē)點都是很重要的考 量點，而我們年青一(yī)代才入職場(chǎng)不久的人(rén)更應該清楚，任何工作(zuò)和行業固然有他的專業性一(yī) 面，“隔行如(rú)隔山”便是如(rú)此形容，然而我們再加一(yī)個(gè)維度來(lái)看那些(xiē)看不見的地方，核心還是 在你的九點領導力(激情、承諾、負責任、共赢、感召、欣賞、信任、付出、可能(néng)性)基本素 養部分(fēn)，這(zhè)些(xiē)沉在冰山下(xià)的厚重才能(néng)承載住你未來(lái)更大的夢想，這(zhè)些(xiē)均不是你在遇到學習專 業知識困難，遇到項目個(gè)人(rén)無法獨立完成，甚至簡單到調試一(yī)台設備這(zhè)些(xiē)基礎的東西(xī)都搞不 定時(shí)，冒出一(yī)句這(zhè)一(yī)行估計不适合我就(jiù)能(néng)解決，反過來(lái)一(yī)些(xiē)前輩們會提醒你，你花了(le)多少時(shí) 間(jiān)提前做實驗、提前準備這(zhè)些(xiē)專業知識，或者你有花多少時(shí)間(jiān)來(lái)突破自已，做到溝通表達能(néng) 讓公司内部團隊，客戶方團隊，我們的施工團隊能(néng)明白要做的事(shì)情和如(rú)何做好(hǎo)(hǎo)這(zhè)些(xiē)事(shì)情，而 這(zhè)些(xiē)基礎的能(néng)力部分(fēn)，當你在一(yī)個(gè)公司給予機會去實踐時(shí)，豈可稍遇挫折便铩羽而逃？這(zhè)些(xiē) 基本功部分(fēn)無疑都在檢驗你的底層九點領導力部分(fēn)修到幾成功力，因此我們更鼓勵是華麗(lì)轉身(shēn)，即在一(yī)個(gè)平台堅持過，努力過，收獲過，成就(jiù)過之後再不硬碰，巧轉身(shēn)，換思路(lù)再開新(xīn)局，此時(shí)你的起步已是另一(yī)個(gè)人(rén)生(shēng)高度。

第二點：大浪淘沙終成金(jīn)石

       從 2021 團隊成員(yuán)的更新(xīn)狀态來(lái)看，顯然認同度高的則更為(wèi)緊密，畢竟時(shí)間(jiān)可以檢驗一(yī) 切，在此要特别感謝 5 年、10 年一(yī)直在堅持的好(hǎo)(hǎo)夥伴，也(yě)要特别感謝在 21 年糾結過猶豫過的部分(fēn)夥伴，因為(wèi)這(zhè)份相信，我們還是走到了(le)創新(xīn)高的曆史好(hǎo)(hǎo)成績！另外一(yī)層面就(jiù)是公司合 作(zuò)開的客戶對象也(yě)是沉睡了(le)不少，當然客戶層面則要考慮的因素更多，我們的時(shí)間(jiān)投入，人(rén)力拓展的速度能(néng)否跟上(shàng)，客戶整個(gè)團隊的更新(xīn)汰換，客戶投資方與核心經營團隊的更換等， 均給我們服務(wù)型公司造成非常大的影響，此篇章我要總結的并不隻是團隊夥伴，以及我們的持續合作(zuò)客戶群的問題，更重要是我們的業務(wù)形态的篩選問題，低(dī)附加值的小工程和轉賣設備類型的業務(wù)幾乎在 21 年沒有占什(shén)麽比重，安全、弱電、雲計算(suàn)、智造系統相關(guān)的解決方案已經優化(huà)成公司的核心業務(wù)，其它純設備類型的供應已逐步淘汰，這(zhè)也(yě)是一(yī)個(gè)非常利好(hǎo)(hǎo)的 層面，畢竟公司的業務(wù)發展是站(zhàn)立在良性的業務(wù)架構層面；另一(yī)維度便是大客戶的業務(wù)比重 問題，21年沒有特别出現(xiàn)哪一(yī)家客戶的比例超過 20%的情況，因此未來(lái)可以持續發展的良 性格局基本打開，團隊、客戶、業務(wù)形态都有如(rú)大浪淘沙般沉澱，相信未來(lái)可期！ 

第三點：牽手共赢，蓄勢待發 

       回想近 9 年來(lái)的曆程，前期更多時(shí)候是企業級的圈子(zǐ)資源，深度的融合到的都是相對深 交的圈内老朋(péng)友們及他們的朋(péng)友，無疑這(zhè)種點與多點的業務(wù)形态終究是有限的，朋(péng)友們的穩 定性和能(néng)量級的大小則決定了(le)我們銷售人(rén)員(yuán)的業績狀況，而從 17 年以後來(lái)，我們有逐步往 線與面，即平台性資源群的對接層面上(shàng)，無疑這(zhè)一(yī)點的發力是非常明顯的，17 年的翻倍增 長便驗證了(le)這(zhè)一(yī)點，總的來(lái)說(shuō)，我們要打開更多的平台性牽手共赢局面，不僅限匹配的行業 協會、互補型的 IT 公司，還有 ISP 方面的互補，甚至到街邊數碼店(diàn)的相關(guān)公司之資源整合将 會是我們的另一(yī)個(gè)需調研确立的群體(tǐ)，這(zhè)種點→線→面的做法已不新(xīn)奇，核心是在于你如(rú)何 做到更用心和細緻，把共赢和賦能(néng)夥伴為(wèi)他們創造高價值的能(néng)力給發育出來(lái)，這(zhè)一(yī)點絕對考 驗的不是一(yī)個(gè)團隊帶頭人(rén)當下(xià)的思維和格局，更考驗的是一(yī)種長期主義的團隊形為(wèi)，畢竟是 需要長時(shí)間(jiān)的堅持持和打磨，并且形成良好(hǎo)(hǎo)的圈内口碑去長時(shí)間(jiān)傳播方可以達成，這(zhè)一(yī)點我 們齊思達人(rén)是可以自豪的說(shuō)自公司創辦以來(lái)我們從不拖欠任何供應商(shāng)及合作(zuò)方的合理(lǐ)款項， 嚴格遵守契約精神，真正做到了(le)重信用守合同！ 

       特别開心的是在 21 年的信息安全政策導向輔助的篩選過程中，我們可以成為(wèi)區域性的 唯一(yī)合格入選信息安全服務(wù)商(shāng)，這(zhè)一(yī)項的結果是非常鼓舞人(rén)心的，畢竟這(zhè)個(gè)篩選過程非常不 容易，他從三個(gè)維度（客戶類别，安全項目案例合同與發票(piào)，核心技術人(rén)員(yuán)水平）真正檢驗 了(le)一(yī)家公司的安全服務(wù)能(néng)力，我們也(yě)是自信的，畢竟我們真正在踐行這(zhè)個(gè)業務(wù)版塊的落地。

       最後要恭喜我司經過 20 年及 21 年的一(yī)路(lù)突破，我們在深信服廠家的代理(lǐ)資質上(shàng)也(yě)升級到了(le)鉑金(jīn)代理(lǐ)級别，一(yī)路(lù)從金(jīn)牌到優選金(jīn)牌，最終晉升到鉑金(jīn)代理(lǐ)，雖然步伐不是那麽快(kuài)速，但(dàn)是最終還是見證了(le)我們在大浪淘沙般的團隊建設、客戶資源拓展、合作(zuò)夥伴牽手、乃 至業務(wù)類别優化(huà)上(shàng)，始終堅持在成長也(yě)在發育，在堅持更在收獲！ 

        雖說(shuō)是在寫跨年總結，更重要是對 5 年乃至剛創業時(shí)就(jiù)形成的長期主義經營式思維做 一(yī)個(gè)反思，期待我們的團隊成員(yuán)看過後能(néng)獲得共鳴和共勉，因為(wèi)這(zhè)一(yī)切都是我們共同創造， 共同在将偉人(rén)所講的“水庫式經營“落地所面臨的種種磨煉和熏陶，他終究使我們所有堅持的 人(rén)收獲到更多！

               齊思達創始人(rén)：曹召軍  2022年1月(yuè)(yuè)31日 除夕